从去年开始，苏州礼品市场一直比较低迷，这种状况不仅影响了企业的发展，也同样影响了苏州礼品行业经销商的经营信心，阻碍了企业的发展。苏州礼品企业要想在逆势中取得发展，就必须走多元化发展之路。

礼品行业发展环境不利好

根据对去年的礼品市场调查来看，不少经销商销售业绩出现下滑，除了受到市场大环境不利因素的影响之外，经营模式粗放、销售渠道单一也是重要原因。业内人士表示，去年应该是近几年以来，市场行情最糟糕的一年。最先受到冲击的就是以夫妻店经营模式为主的坐商模式，市场人气比以往淡了，进店的消费者少了，如果还是“守株待兔”，销量肯定会不断下滑。

某礼品品牌经销商表示，由于受到店面条件的局限，品牌形象的终端展示做得不是太好，店面的零售生意因此也受到了一定的影响。

企业走上多元化发展之路

面对单一销售模式遇阻，礼品经销商要做的是积极地走出去，做推广、拓宽销售渠道、做促销活动，从等消费者上门转变到找消费者上门，从“坐商”变为“行商”。而对于礼品企业来说，也应走上多元化发展之路。的确，对于当下多数企业来说，销量下滑除去市场外部环境的因素，其中一个重要的原因就是品牌的销售渠道单一、缺乏有效的市场推广。

那么，礼品企业多元化发展之路该如何走呢?首先，随着互联网的飞速发展，电商正以迅雷不及掩耳之势冲击各行各业的发展，作为传统制造业，礼品企业也可以发力互联网，积极抢占线上销售市场;其次，随着城镇化政策的不断推进，三四线市场消费潜力逐渐显现，渠道下沉将是礼品企业的又一发展战略。最后，从去年的礼品市场来看，不少品牌开始在百货商场开店，这也为仍靠传统卖场销售的礼品企业提供了借鉴。

去年一整年礼品行业整体成下滑趋势，企业年末促销想力挽狂澜显得有些力不从心。那么，在新的一年中，礼品企业还需继续拼搏。