但凡涉及到大宗礼品采购，竞标便是最通常不过的做法了。苏州礼品公司几乎都参加过这样那样的招标。招标参加久了，光通过礼品标的就能结出礼品招标大概的几种情况：

1）标的很清楚，什么品牌，什么尺寸，什么材料等等所有的资料都一一罗列在眼前，当然也包括样品，所有的苏州礼品公司就此礼品展开角逐。碰上这样的情况，一般来讲就算进入了血刃战了。大家互相“厮杀”给出一个最低价。最终中标的那家苏州礼品公司，面对苛刻的交货条件和付款条件基本等于拿到了一个鸡肋。弃之可惜，食之无味。

2）标的比较模糊，没有具体品牌，没有样品，只提供具体产品名片，参数。这样的招标可以分两种情况看待。一，客户第一次进行礼品招标，很多情况不清楚，糊里糊涂，殊不知，这样的条件可以提供成百上千的类似产品，无法进行有效对比。二，客户多次进行礼品招标，很有经验，这样做可以暗渡陈仓，表面上进行光明正大的公开招标。其中给出来的参数都是非标准参数，很多甚至所有苏州礼品公司都拿不出这样的样品。只有应该中标的礼品公司才能在短时间内提供这样的样品。这样的招标不去参加也无妨。

3）标的非常模糊，只有名称，没有数量等其他具体要求，让人几乎无法报价。这样的招标一般耗时比较久，因此在读标的过程会发现这样那样的问题。在招标进程中不断修改完善。作为苏州礼品公司一员，我们“有幸”参加过一会，一直搞到天色渐晚，所有参加投标的苏州礼品公司代表们才疲惫不堪的悻悻而归。